James Blackman adalah Penjualan Saluran Komersial EMEA dari AMD, satu-satunya perusahaan di dunia yang mendesain mikroprosesor dan grafis x86 / ARM, yang memberi daya jutaan perangkat cerdas seperti komputer pribadi, tablet, konsol game, dan server cloud yang menentukan era baru Surround Computing.

“Setiap vendor yang baik mengetahui hal ini: angka-angka sulit - data penjualan, riset pasar, sentimen konsumen - sangat penting. Tetapi dengan cara mereka sendiri, mereka sering tidak mewakili pemahaman yang benar. Anekdot yang jitu, benang yang bagus, atau sekadar wawasan seseorang yang bekerja di permukaan batu bara saluran TI sering kali merupakan terobosan dalam pemahaman. Penjualan masih merupakan kegiatan yang mengandalkan interaksi dan empati manusia - ini bukan hanya tentang angka. Melihat angka penjualan adalah satu hal - dan itu memberi Anda melihat ke belakang. Apa yang tidak selalu dilakukan adalah memberi Anda firasat tentang apa yang orang inginkan di masa depan.

Wawasan terbaik berasal dari berbagai sumber, tetapi khususnya, mereka yang berjabat tangan dengan pengguna akhir hari demi hari - para pengecer. Dan pada gilirannya, sama bermanfaatnya adalah berbicara dengan distributor - mereka yang membantu para reseller. Umpan balik yang diterima dari mereka yang berada di garis depan penjualan TI sangat berharga. Dan tanpa ragu, para mitra penyalur ini sekarang memiliki kekuatan lebih dari yang pernah mereka miliki sebelumnya. Pengaruh mitra saluran pada kebijakan vendor sistem tidak pernah lebih kuat. Peningkatan permintaan untuk solusi notebook komersial berbasis AMD ini terutama disebabkan oleh umpan balik dari perakit di satu ujung, dan pengecer di sisi lain, bahwa sistem yang menggunakan APU AMD menawarkan cara kreatif untuk membedakan dan memenangkan lebih banyak bisnis.

Daripada sistem pengiriman menggunakan teknologi lama yang sama hanya untuk memenuhi pesanan, sedikit kreatif menentukan sistem dapat mengambil keuntungan dari revolusi APU, misalnya, solusi yang berbasis di sekitar produk berbasis APU, kemungkinan dapat mengurangi biaya per unit. Ini dapat memungkinkan pelanggan untuk memenuhi persyaratan anggaran yang dikurangi, atau memungkinkan mereka untuk membeli aksesori atau layanan tambahan dalam anggaran awal. Diferensiasi dengan sistem berbasis AMD berarti pengecer dapat memberi pelanggan mereka lebih banyak pilihan dan dengan demikian, melindungi kepentingan mereka dan membangun hubungan bisnis yang lebih tepercaya dan langgeng.

Dan hasilnya signifikan. Untuk AMD, inovasi teknologi APU kami, dengan kepemimpinan kinerja grafik yang jelas benar-benar membuat perbedaan dengan rasio kinerja vs biaya. Ini telah diterjemahkan ke tingkat persediaan produk saluran komersial kami dengan distributor untuk sistem SMB meningkat secara signifikan tahun ini - mereka memesan lebih banyak suku cadang komersial dari kami dan dari mitra pembangun sistem kami. Ini terutama sebagai respons langsung terhadap permintaan pengecer dan mencerminkan kekuatan pelanggan yang semakin besar. Pelanggan bisnis jauh lebih paham teknologi dan tidak mau berkompromi. Mereka menuntut pilihan dan ingin melihat pilihan AMD yang mengoptimalkan produktivitas, memanfaatkan ruang lingkup penuh CPU dan GPU dan memberikan efisiensi energi terbaik dan perolehan terendah serta biaya operasional.

Reseller sering mengadvokasi pelanggan akhir dan suara mereka akhirnya didengar dengan keras dan jelas. Alih-alih hanya menjual apa yang ada di gudang distributor, mereka menuntut pilihan dan vendor PC merespons dengan menawarkan berbagai sistem yang lebih luas di seluruh portofolio mereka. Industri bergerak ke arah yang benar, dan reseller memimpin muatan. Membayar - dalam lebih dari satu arti kata - untuk mendengarkan saluran Anda. "