James Blackman adalah Penjualan Saluran Komersial EMEA dari AMD, satu-satunya perusahaan di dunia yang mendesain mikroprosesor dan grafis x86 / ARM, yang memberi daya jutaan perangkat cerdas seperti komputer pribadi, tablet, konsol game, dan server cloud yang menentukan era baru Surround Computing. 

“Setiap vendor yang baik mengetahui hal ini: angka pasti - data penjualan, riset pasar, sentimen konsumen - sangat penting. Tapi dengan sendirinya, mereka sering tidak mewakili pemahaman yang benar. Anekdot yang jitu, benang merah yang bagus, atau sekadar wawasan dari seseorang yang bekerja di permukaan batu bara saluran TI sering kali memberikan terobosan dalam pemahaman. Menjual masih merupakan aktivitas yang mengandalkan interaksi dan empati manusia - ini bukan hanya tentang angka. Melihat angka penjualan adalah satu hal - dan ini memberi Anda gambaran yang bagus. Apa yang tidak selalu dilakukan adalah memberi Anda firasat tentang apa yang diinginkan orang di masa depan.

Wawasan terbaik berasal dari berbagai sumber, tetapi khususnya, mereka yang berjabat tangan dengan pengguna akhir hari demi hari - para pengecer. Dan pada gilirannya, sama bermanfaatnya adalah berbicara dengan distributor - mereka yang membantu para reseller. Umpan balik yang diterima dari mereka yang berada di garis depan penjualan TI sangat berharga. Dan tanpa ragu, para mitra penyalur ini sekarang memiliki kekuatan lebih dari yang pernah mereka miliki sebelumnya. Pengaruh mitra saluran pada kebijakan vendor sistem tidak pernah lebih kuat. Peningkatan permintaan untuk solusi notebook komersial berbasis AMD ini terutama disebabkan oleh umpan balik dari perakit di satu ujung, dan pengecer di sisi lain, bahwa sistem yang menggunakan APU AMD menawarkan cara kreatif untuk membedakan dan memenangkan lebih banyak bisnis.

Daripada sistem pengiriman menggunakan teknologi lama yang sama hanya untuk memenuhi pesanan, sedikit kreatif menentukan sistem dapat mengambil keuntungan dari revolusi APU, misalnya, solusi yang berbasis di sekitar produk berbasis APU, kemungkinan dapat mengurangi biaya per unit. Ini dapat memungkinkan pelanggan untuk memenuhi persyaratan anggaran yang dikurangi, atau memungkinkan mereka untuk membeli aksesori atau layanan tambahan dalam anggaran awal. Diferensiasi dengan sistem berbasis AMD berarti pengecer dapat memberi pelanggan mereka lebih banyak pilihan dan dengan demikian, melindungi kepentingan mereka dan membangun hubungan bisnis yang lebih tepercaya dan langgeng.

Dan hasilnya signifikan. Untuk AMD, inovasi teknologi APU kami, dengan kepemimpinan kinerja grafis yang jelas benar-benar membuat perbedaan pada rasio kinerja vs biaya. Ini telah diterjemahkan ke tingkat inventaris produk saluran komersial kami dengan distributor untuk sistem UKM meningkat secara signifikan tahun ini - mereka memesan lebih banyak suku cadang komersial dari kami dan dari mitra pembuat sistem kami. Ini terutama sebagai tanggapan langsung terhadap permintaan pengecer dan mencerminkan kekuatan pelanggan yang terus berkembang. Pelanggan bisnis jauh lebih paham teknologi dan menolak untuk berkompromi. Mereka menuntut pilihan dan ingin melihat pilihan AMD yang mengoptimalkan produktivitas, memanfaatkan seluruh cakupan CPU dan GPU, serta memberikan efisiensi energi terbaik serta biaya akuisisi dan pengoperasian terendah.

Pengecer sering kali menjadi pendukung bagi pelanggan akhir dan suara mereka akhirnya didengar dengan keras dan jelas. Alih-alih hanya menjual apa yang ada di gudang distributor, mereka menuntut pilihan dan vendor PC merespons dengan menawarkan sistem yang lebih luas di seluruh portofolio mereka. Industri bergerak ke arah yang benar, dan pengecer memimpin pembebanan. Ada gunanya - dalam lebih dari satu arti kata - untuk mendengarkan saluran Anda. ”